3月7日起，集團(tuán)開展了新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動，結(jié)合指揮部工作部署會議要求，現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下：

一、市場開拓情況

活動開展以來，累計(jì)拜訪客戶數(shù)量6129家，簽訂意向協(xié)議1298份，簽訂正式協(xié)議85份，簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份，形成全流程定制化服務(wù)1次，開辟航線3條，形成新增貨物吞吐量130.40萬噸、2308TEU，鞏固量貨物吞吐量351.40萬噸、11279TEU。

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量6129家：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)1118家，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)507家，巾幗突擊隊(duì)483家，響水港區(qū)突擊隊(duì)456家，青年突擊隊(duì)445家，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)439家，射陽港區(qū)突擊隊(duì)428家，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)418家，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)404家，黨員突擊隊(duì)372家，建湖港區(qū)突擊隊(duì)360家，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)360家，濱海港區(qū)突擊隊(duì)339家。

2.簽訂意向協(xié)議數(shù)量1298份：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)340份，黨員突擊隊(duì)164份，響水港區(qū)突擊隊(duì)157份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)141份，巾幗突擊隊(duì)89份，射陽港區(qū)突擊隊(duì)88份，建湖港區(qū)突擊隊(duì)74份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)71份，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)57份，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)52份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)29份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)23份，青年突擊隊(duì)7份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量85份：其中響水港區(qū)突擊隊(duì)17份，巾幗突擊隊(duì)11份，大豐港區(qū)突擊隊(duì)10份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)10份，濱海港區(qū)突擊隊(duì)7份，黨員突擊隊(duì)7份，射陽港區(qū)突擊隊(duì)6份，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)6份，建湖港區(qū)突擊隊(duì)3份，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)3份，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)2份，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)2份，青年突擊隊(duì)1份。

4.簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議3份：其中航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)、射陽港區(qū)突擊隊(duì)、黨員突擊隊(duì)1份。

5.形成定制化服務(wù)1次：建湖港區(qū)突擊隊(duì)1次。

6.新增貨物吞吐量130.40萬噸、2308TEU：其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)48.14萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)1218TEU，響水港區(qū)突擊隊(duì)42.49萬噸，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)11.04萬噸、572TEU，濱海港區(qū)突擊隊(duì)13.75萬噸，巾幗突擊隊(duì)390TEU，黨員突擊隊(duì)9.81萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)0.49萬噸、68TEU，多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)2.5萬噸，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)0.85萬噸、60TEU，射陽港區(qū)突擊隊(duì)1.03萬噸，建湖港區(qū)突擊隊(duì)0.3萬噸。

7.鞏固量貨物吞吐量352.43萬噸、11279TEU：其中射陽港區(qū)突擊隊(duì)96.37萬噸，巾幗突擊隊(duì)4819TEU，濱海港區(qū)突擊隊(duì)88.21萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)5.18萬噸、3337TEU，響水港區(qū)突擊隊(duì)58.54萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬噸、2655TEU，大豐港區(qū)突擊隊(duì)45.16萬噸、468TEU，黨員突擊隊(duì)35.2萬噸，阜寧港區(qū)突擊隊(duì)7.8萬噸，建湖港區(qū)突擊隊(duì)7.64萬噸。

二、單項(xiàng)評比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)1118家

第二名：阜寧港區(qū)突擊隊(duì)507家

第三名：巾幗突擊隊(duì)483家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)340份

第二名：黨員突擊隊(duì)164份

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì)157份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：響水港區(qū)突擊隊(duì)17份

第二名：巾幗突擊隊(duì)11份

第三名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)10份，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)10份

4.新增貨物吞吐量數(shù)據(jù)

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì)48.14萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)1218TEU

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì)42.49萬噸，多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)11.04萬噸、572TEU

第三名：濱海港區(qū)突擊隊(duì)13.75萬噸，巾幗突擊隊(duì)390TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)突擊隊(duì)96.37萬噸，巾幗突擊隊(duì)4819TEU

第二名：濱海港區(qū)突擊隊(duì)88.21萬噸，航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)5.18萬噸、3337TEU

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì)58.54萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬噸、2655TEU

三、本周之星

（一）綜合排名

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬（拜訪客戶182家，簽訂意向協(xié)議122份，簽訂正式協(xié)議7份，新增貨物吞吐量11.49萬噸，鞏固量貨物吞吐量45.16萬噸）

第二名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷（拜訪客戶264家，簽訂意向協(xié)議52份，簽訂正式協(xié)議5份，新增貨物吞吐量52TEU，鞏固量貨物吞吐量172TEU）

第三名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 張靜（拜訪客戶90家，簽訂意向協(xié)議56份，簽訂正式協(xié)議7份，新增貨物吞吐量11萬噸，鞏固量貨物吞吐量45.16萬噸）；大豐港區(qū)突擊隊(duì) 唐艷（拜訪客戶89家，簽訂意向協(xié)議56份，簽訂正式協(xié)議7份，新增貨物吞吐量11萬噸，鞏固量貨物吞吐量45.16萬噸）。

（二）單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名：青年突擊隊(duì) 祝玉龍268家

第二名：巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 264家

第三名：巾幗突擊隊(duì) 陳蒙253家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬 122份

第二名：黨員突擊隊(duì) 陳新、吳東法 100份

第三名：黨員突擊隊(duì) 張極波 80份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬、張靜、唐艷，響水港區(qū)突擊隊(duì) 王玨 7份

第二名：射陽港區(qū)突擊隊(duì) 項(xiàng)海樓、董榮華、周子凡，響水港區(qū)突擊隊(duì) 鄭洋剛6份

第三名：黨員突擊隊(duì) 朱燕，巾幗突擊隊(duì) 李婷婷，航運(yùn)突擊隊(duì) 蔣大衛(wèi)、丁玉兵5份

4.新增貨物吞吐量數(shù)量

第一名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 王玨 21.11萬噸；航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 張凱、蔣大衛(wèi)、丁玉兵 ?1160TEU

第二名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 鄭洋剛 19.25萬噸；多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì) 張杰、沙啟明、單大雁 572TEU

第三名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬、張靜、唐艷 11.49萬噸；巾幗突擊隊(duì) 單唯瑋 78TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名：射陽港區(qū)突擊隊(duì) 項(xiàng)海樓、董榮華、周子凡 97.4萬噸，亭湖港區(qū)突擊隊(duì) 孫創(chuàng)宇 2萬噸、1200TEU

第二名：大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬、張靜、唐艷 45.16萬噸；大豐港區(qū)突擊隊(duì) 陳偉 468TEU

第三名：響水港區(qū)突擊隊(duì) 鄭洋剛 36.36萬噸；巾幗突擊隊(duì) 陳蒙 270TEU

四、特色亮點(diǎn)工作?

（一）戰(zhàn)隊(duì)亮點(diǎn)

制定最優(yōu)作業(yè)方案，降低客戶運(yùn)輸成本。針對上海格羅唯視汽車出口至中東、南美地區(qū)的需求，大豐港區(qū)突擊隊(duì)圍繞腹地優(yōu)勢、滾裝船舶、專業(yè)化碼頭及汽車堆場等硬件設(shè)施優(yōu)勢，為客戶指定最優(yōu)化作業(yè)方式，通過鹽城至大豐港區(qū)，再通過海運(yùn)運(yùn)輸至中東、南美地區(qū)，降低客戶物流成本每船約60萬元，節(jié)約運(yùn)輸時(shí)間2天，預(yù)計(jì)4月29日將迎來汽車滾裝裝船業(yè)務(wù)。

探索多式聯(lián)運(yùn)模式，解決客戶發(fā)運(yùn)需求。針對江蘇錦達(dá)從境外哈薩克斯坦運(yùn)輸鉻鐵至大豐港保稅物流中心的需求，建湖港區(qū)突擊隊(duì)聯(lián)合淮河多式聯(lián)運(yùn)班列公司、鹽城北鐵路貨運(yùn)站為客戶提供散貨“公鐵水”多式聯(lián)運(yùn)方案，通過鐵路到建湖港快鐵鐵路貨運(yùn)站后，鐵路卸貨無縫銜接裝車發(fā)往大豐港保稅物流中心，較客戶原先集裝箱班列運(yùn)輸節(jié)約1000元/噸的運(yùn)輸費(fèi)用，目前貨物已到達(dá)36車共計(jì)2330噸，全年貨運(yùn)量約10萬噸2000TEU。

（二）戰(zhàn)隊(duì)成員感受

航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)丁玉兵說道：在“淮海戰(zhàn)役”大會戰(zhàn)活動中，我們深入了解市場行情及客戶在海運(yùn)方面的需求和堵點(diǎn)，通過對貨物運(yùn)輸成本節(jié)約的把控，成功為江蘇運(yùn)興集裝箱物流有限公司解決內(nèi)河集裝箱短駁運(yùn)輸問題，滿足客戶集裝箱運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性需求，達(dá)成正式協(xié)議，并新增走量446TEU。未來，我們將進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，引導(dǎo)和鼓勵更多進(jìn)出口企業(yè)“陸改水”，提升“鹽貨鹽運(yùn)”比例，力爭實(shí)現(xiàn)集裝箱走量的進(jìn)一步突破。

（三）社會反響

客戶對新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動給予充分肯定，并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議，部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng)新，提高物流效率，降低物流成本，對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上，也對集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩，表示愿意與鹽城港建立戰(zhàn)略合作關(guān)系：

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。針對江蘇錦達(dá)運(yùn)輸從哈薩克斯坦鉻鐵至大豐港保稅物流中心的需求，建湖港區(qū)突擊隊(duì)為其制定了鐵路運(yùn)輸至建湖港快鐵鐵路貨運(yùn)站，再通過汽運(yùn)運(yùn)輸至大豐港保稅物流中心的運(yùn)輸方案，解決了鹽城北站集裝箱貨物擁擠的問題，滿足了客戶的運(yùn)輸時(shí)效性需求，得到了客戶的高度認(rèn)可。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速，表達(dá)出合作的意向。淮安蘇糧淮安糧食產(chǎn)業(yè)有限公司客戶通過響水港區(qū)突擊隊(duì)圍繞航道、優(yōu)勢特色、作業(yè)貨種和收費(fèi)政策的介紹，表示出從鹽城港出運(yùn)的合作意向。

四、下一階段打算

1.定制化，促合作。圍繞“算賬式攬貨、定制化服務(wù)、分星級定價(jià)、一季一走訪、修正式創(chuàng)新、增效益共贏”的經(jīng)營理念，通過串聯(lián)供應(yīng)鏈貿(mào)易、船貨代、碼頭、倉儲、運(yùn)輸?shù)纫惑w化業(yè)務(wù)鏈條，“一企一策”為客戶提供全流程定制化服務(wù)，滿足客戶從原材料采購到產(chǎn)成品銷售的多樣化、一站式、規(guī)模化業(yè)務(wù)需求，促成正式合作，不斷融通物流鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，從而提升價(jià)值鏈，幫助客戶真正解決問題，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

2.推介會，多宣傳。堅(jiān)持從全局謀劃一域、以一域服務(wù)全局，看勢而謀、應(yīng)勢而為、乘勢而上的布局理念，持續(xù)深化與重點(diǎn)港口、大型物流企業(yè)及政府平臺合作，組織開展市外市內(nèi)推介會，吸引更多企業(yè)、物流企業(yè)、船貨代等單位，提升港口知名度與影響力，實(shí)現(xiàn)貨源聚集，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈、價(jià)值鏈三鏈融合。

3.勤督查，嚴(yán)考核。建立健全市場開拓大會戰(zhàn)督查機(jī)制，推動督查工作全面性和有效性，“淮海戰(zhàn)役”大會戰(zhàn)指揮部及集團(tuán)督查辦將定期抽取已拜訪客戶及已簽訂協(xié)議客戶進(jìn)行回訪，確保活動數(shù)據(jù)真實(shí)性，如發(fā)現(xiàn)虛假調(diào)研、借機(jī)游玩、違法亂紀(jì)、吃拿卡要、違規(guī)報(bào)銷等現(xiàn)象，將通報(bào)至所在單位，并納入督查通報(bào)，進(jìn)行處罰，同時(shí)注重督查實(shí)效，總結(jié)、推廣督查中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)和做法，通報(bào)、整改督查中發(fā)現(xiàn)的問題和不足，確保活動落到實(shí)處。